很多公司的辦公室家具工程采購,只提供產(chǎn)品圖片或者擺放方案就發(fā)給辦公家具公司或辦公家具廠(chǎng)家做報價(jià)方案,這是因為采購人員不了解辦公家具行業(yè)的復雜性。辦公家具采購遠遠不是一張圖片和擺放圖紙就能確定家具價(jià)格和預算的。希望下面的講解能夠為廣州辦公家具采購的新老客戶(hù)提供幫助。廣州辦公家具廠(chǎng)
現象一:這個(gè)款圖片的產(chǎn)品多少錢(qián)?廣州辦公家具廠(chǎng)
很多采購人員會(huì )在網(wǎng)上或者社交平臺給辦公家具廠(chǎng)發(fā)產(chǎn)品圖片,讓辦公家具廠(chǎng)直接提供報價(jià)。殊不知,辦公家具定制不同其他成品家具。只是一個(gè)產(chǎn)品圖片并不能為您提供可靠的價(jià)格。同樣的款式圖片,使用材質(zhì)的不同,工藝的不同,配置的不同,不同的家具廠(chǎng)家可以提供不同的參考價(jià)格,這些才考價(jià)格也可以說(shuō)是五花八門(mén)。所以建議詢(xún)價(jià)的采購人員最好能夠提供詳細的產(chǎn)品材質(zhì)說(shuō)明,擺放方案,配置等等參數,這樣尋來(lái)的價(jià)格才有可靠性。廣州辦公家具廠(chǎng)
現象二:你們的報價(jià)我們這邊收到了,老板說(shuō)要對比一下。廣州辦公家具廠(chǎng)
辦公室家具采購涉及的金額一般來(lái)說(shuō)都不會(huì )小。很多時(shí)候我們連與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )都沒(méi)有,就因為報價(jià)在客戶(hù)不知詳情的情況下覺(jué)得比別人高被無(wú)情的拒絕了?杀!一分錢(qián)一分貨,怎么不給我們時(shí)間解釋一下價(jià)格比別人高的原因;蛘呤∫哺嬖V我們一下您采購到的是什么樣的產(chǎn)品,說(shuō)不定我們做他們的款式和材質(zhì)說(shuō)明的產(chǎn)品比他們還有優(yōu)勢呢?廣州辦公家具廠(chǎng)
現象三:這個(gè)是草圖,你幫餓哦們設計一下。廣州辦公家具廠(chǎng)
為了更好的服務(wù)客戶(hù),我們的辦公室規劃設計方案都是免費給客戶(hù)提供的。這樣也讓一些采購商和中間商有可乘之機。免費從這家辦公家具公司獲取設計方案和報價(jià)方案,然后直接把設計方案和報價(jià)方案再次給其他同行直接報價(jià),對比之后低價(jià)者得。這是對勞動(dòng)者的不負責。這迫使我們必須與客戶(hù)面談之后再免費提供設計方案,即使是這樣還是不能避免我們的勞動(dòng)成果最終成為別人免費的工具。廣州辦公家具廠(chǎng)
最后想對各位辦公室家具采購負責人說(shuō)一句:我們盡心盡力為您免費提供前期的所有服務(wù),最后我們被您們淘汰掉也沒(méi)關(guān)系,希望告訴一下我們失敗的原因,這樣也不枉我們合作一場(chǎng)。廣州辦公家具,廣州屏風(fēng)辦公桌,廣州辦公桌椅,廣州辦公家具定制廣州辦公家具廠(chǎng)
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2018年3月12日,星期一15:42:55