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涂料漲價(jià)不可怕,到底什么才可怕?

發(fā)布者: 福萊特    時(shí)間:2022/6/2 11:52:53

擁有百年歷史的上海涂料率先宣布漲價(jià)并展示了低VOC產(chǎn)品。涂料消費(fèi)稅來襲,涂料企業(yè)與其在要不要將漲價(jià)公開的問題上糾結(jié),不如努力讓產(chǎn)品和服務(wù)對得起上漲之后的價(jià)格。讓品質(zhì)與上漲了4%的價(jià)格名副其實(shí)?! 【懦杉揖咂崞髽I(yè),80%以上的收入都來自油漆。家具漆的凈利率平均也就5-10個(gè)點(diǎn),收4個(gè)點(diǎn)的涂料消費(fèi)稅,幾乎就是滅頂之災(zāi)?! ≌绻P者在1月30日發(fā)表的《涂料消費(fèi)稅下 低VOC、高附加值將成發(fā)展方向》2月9日發(fā)表的《用什么秒殺涂料消費(fèi)稅的蠶食?》中所說,應(yīng)對消費(fèi)稅,辦法無非就是降成本、漲價(jià)格、讓涂料向低VOC或高附加值方向發(fā)展?! ?月17日,筆者在《涂料消費(fèi)稅來襲,漲是不漲?》對涂企面臨的窘境表示理解,漲價(jià)是為了生存,消費(fèi)稅是為了升級,中國涂料行業(yè)正在觀望和搏弈中轉(zhuǎn)型升級?! ∠褙惛窦瘓F(tuán)等很多國外涂企有低VOC油漆制造技術(shù),但怕配方外流到中國,寧可在中國市場漲價(jià),也不在中國生產(chǎn)低VOC油漆。貝格的決定,雖然有些不道義,卻是符合中國市場現(xiàn)實(shí)的正確選擇。  與此相反,中國涂企確實(shí)急需低VOC油漆技術(shù)。只有極少數(shù)企業(yè)擁有低VOC油漆技術(shù),基于核心配方需要保密或技術(shù)不太成熟等原因,對外也不敢公開。  看著貝格明明有低VOC油漆,也公開表示漲價(jià)。嘉寶莉、匯龍雖然表示漲價(jià),但出于擔(dān)心客戶因此流失等原因,只能由更高層的領(lǐng)導(dǎo)出面說暫不調(diào)價(jià),調(diào)價(jià)正在與客戶商議?! ∵@種因同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩帶來的無奈,筆者深深地理解?,F(xiàn)階段,涂企正為了漲價(jià)準(zhǔn)備、調(diào)整、醞釀?! 〗衲甑臇|莞名家具展,嘉寶莉、展辰、君子蘭、華潤、匯龍等各大參展涂企不約而同地將展品鎖定在低VOC的UV涂料、水性涂料、水性UV和高附加值的環(huán)保涂裝解決方案或服務(wù)方案上面。  中國的涂企已經(jīng)認(rèn)識到了低VOC和高附加值,是涂料行業(yè)未來的發(fā)展方向。但問題是低VOC和高附加值的實(shí)現(xiàn)需要的過程至少是幾年?! 《矍暗默F(xiàn)實(shí)是不漲價(jià),難以生存。漲價(jià),如何保證客戶不流失,銷量不下降。已經(jīng)習(xí)慣了的兩位數(shù)增長,成了涂企2015的奢望?! ≡捳f回來,雖然無法短時(shí)間內(nèi)提升品質(zhì),但提升服務(wù)質(zhì)量和提升產(chǎn)品附加值,還是可以短時(shí)間內(nèi)做到的。  于是,嘉寶莉、展辰、匯龍、君子蘭、華潤、三棵樹、花王、華隆都在提環(huán)保涂裝解決方案。展辰側(cè)重于水性、UV、水性UV結(jié)合的環(huán)保涂裝一攬子解決方案;在水性和UV都有建樹的嘉寶莉,側(cè)重于環(huán)保涂裝解決方案,甚至推出了環(huán)保PU;華潤加強(qiáng)了4C服務(wù)質(zhì)量方案;匯龍側(cè)重于UV環(huán)保涂裝解決方案;UV已經(jīng)很成熟的君子蘭,提出了水木自清華,將水性漆與木材完美結(jié)合的解決方案。  匯龍甚至提出免費(fèi)為中小門企提供UV設(shè)備,幫中小門企實(shí)現(xiàn)零投入轉(zhuǎn)型到環(huán)保涂裝。  他們正在顛覆,或企圖顛覆涂料行業(yè)產(chǎn)品概念。就像中國涂料報(bào)主編周長風(fēng)在一年前在主持中國涂企領(lǐng)袖沙龍時(shí)所說,環(huán)保涂裝方案將逐步取代涂料,成為涂企未來的主營產(chǎn)品。  他們都在為客戶提升附加值,以此對沖將要因漲價(jià)帶來的客戶成本增加?! ⊥苛舷M(fèi)稅實(shí)施細(xì)則出臺的時(shí)刻,就是涂料企業(yè)停止觀望,做出漲與不漲決斷的時(shí)候,就是客戶流失或增加的時(shí)間節(jié)點(diǎn),就是家具漆行業(yè)洗牌的開始。  涂料分析師羅杰卡爾在接受中國涂料報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)表示,涂料漲價(jià),是大勢所趨。品質(zhì)和服務(wù)升級更是大勢所趨。家具廠能否接受涂料漲價(jià),標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)。涂料的產(chǎn)品和服務(wù)以及帶來的利益,到底值不值上漲后的價(jià)格?! ≈档耐科?,會在發(fā)展中升級,在升級中發(fā)展,涂料行業(yè)也會因此過渡到低VOC時(shí)代,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。不值的涂企,會被客戶淘汰。同樣是漲價(jià),哪個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù),落后于其他涂料供應(yīng)商,哪個(gè)品牌的客戶會流失。


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